第一篇 個人總結(jié)2023年6月 3500字

治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作是今年____國務(wù)院統(tǒng)一部署的一項(xiàng)全國性的重要工作。根據(jù)自治區(qū)黨委、政府和市委、市政府部署，我們把治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作作為今年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作的重點(diǎn)，在全*、全市治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作會議后，及時對該項(xiàng)工作進(jìn)行研究和部署?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作開展情況

治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂是一項(xiàng)十分復(fù)雜和艱巨的工作，目前，我市**系統(tǒng)治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作正有條不紊地開展

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)構(gòu)，精心部署。

***和**市治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作動員大會召開后，我們及早成立由市**局黨政一把手任組長、局副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長、局各職能科室負(fù)責(zé)人為成員的**市**系統(tǒng)治理**購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并設(shè)綜合組、整規(guī)監(jiān)督組、案件組，具體負(fù)責(zé)治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂各項(xiàng)日常工作。各縣、區(qū)**局和市直各****單位也相應(yīng)成立治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，層層健全機(jī)構(gòu)，全系統(tǒng)形成了分級管理、條塊結(jié)合、職權(quán)明晰的工作網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為扎實(shí)開展專項(xiàng)治理工作提供有力保障。市**局多次召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，領(lǐng)會上級文件精神，統(tǒng)一思想，根據(jù)____辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于開展治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)的意見》、**部《實(shí)施意見》、***及**廳《實(shí)施方案》文件精神，結(jié)合本市實(shí)際和**行業(yè)特點(diǎn)，制定下發(fā)了《**市**局治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作實(shí)施方案》，明確各階段工作目標(biāo)和任務(wù)，力求做到早計劃、早部署、早行動。

(二)動員教育，提高認(rèn)識，營造氛圍。

市、縣(區(qū))**局、****機(jī)構(gòu)以及業(yè)務(wù)科室對治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作進(jìn)行了層層廣泛動員。4月下旬，召開**市*治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂的工作總結(jié)*系統(tǒng)治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作動員大會，對全系統(tǒng)專項(xiàng)治理工作進(jìn)行動員和具體部署，市**長代表醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別就如何抓好治理****域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作作了表態(tài)發(fā)言。隨后，縣、區(qū)**局和市直各****單位迅速召開動員會，并根據(jù)市**局下發(fā)的《關(guān)于做好治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂動員教育階段工作的通知》精神，認(rèn)真組織廣大干部職工學(xué)習(xí)中央《關(guān)于治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作的意見》、****《關(guān)于開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作實(shí)施方案》和《反不正當(dāng)競爭法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《**人員道德規(guī)范及實(shí)施辦法》以及**部關(guān)于**行業(yè)紀(jì)律規(guī)定等，開展以“為什么要開展治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作”、“珍惜**崗位，遠(yuǎn)離紅包回扣”等為主題的大討論，進(jìn)一步明確專項(xiàng)治理工作的意義、目標(biāo)任務(wù)、工作舉措以及相應(yīng)政策規(guī)定。同時，通過懸掛橫額、制作版報、印發(fā)簡報、舉辦服務(wù)承諾簽字儀式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)演講比賽等多種形式，加大治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作宣傳力度，闡明政策，曉以利害，正確引導(dǎo)，廣泛宣傳中央關(guān)于治理商業(yè)賄賂的部署要求和有關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育、法制教育和警示教育，使廣大人員認(rèn)清了商業(yè)賄賂的嚴(yán)重性和危害性。此外，在《**日報》公布市**局治理商業(yè)賄賂舉報電話，在10個市直單位分別設(shè)立治理商業(yè)賄賂舉報箱。專項(xiàng)治理工作宣傳發(fā)動面不留死角，全市**系統(tǒng)廣大干部職工人人皆知，提高了積極參與專項(xiàng)治理工作的自覺性和主動性，在全系統(tǒng)營造了良好的氛圍。

(三)調(diào)查摸底，真抓實(shí)干，確保實(shí)效。

市**局主要領(lǐng)導(dǎo)以身作則，親自率隊(duì)，于4月底開始深入基層單位，扎實(shí)、細(xì)致、全面地進(jìn)行調(diào)查摸底，摸清****領(lǐng)域不正當(dāng)交易行為的表現(xiàn)形式及其特點(diǎn)、容易發(fā)生的主要環(huán)節(jié)和重點(diǎn)崗位，深入分析原因，在此基礎(chǔ)上確定本部門、本單位的工作重點(diǎn)，并在政策、法律和工作三個層面上研究提出治理的具體思路和對策，及時研究解決苗頭性和傾向性問題，有針對性地采取治理措施，確保專項(xiàng)治理工作取得實(shí)效。在實(shí)施過程中，我們把專項(xiàng)治理工作與糾風(fēng)工作相結(jié)合，與開展管理年活動相結(jié)合，與建立健全防治商業(yè)賄賂的長效機(jī)制相結(jié)合，努力為群眾辦實(shí)事，解決實(shí)際困難，緩解人民群眾**問題。尤其重點(diǎn)規(guī)范**集中招標(biāo)采購工作，繼續(xù)完善住清單制度，落實(shí)大型**必須征求**意見的規(guī)定，嚴(yán)肅查處受回扣、紅包等違規(guī)違紀(jì)問題，讓群眾看到專項(xiàng)治理工作邊整邊改的成效。

(四)建立制度，落實(shí)責(zé)任，通力合作。

在專項(xiàng)治理工作中，建立黨政一把手負(fù)總責(zé)、一級抓一級、層層抓落實(shí)的工作責(zé)任制?？h、區(qū)**局和市直各**單位分別建立嚴(yán)格的報告制度，定期向市**局上報專項(xiàng)治理工作進(jìn)展情況，并主動與紀(jì)檢監(jiān)察、工商、審計等部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，建立信息通報、情況交流等工作機(jī)制，形成工作合力。同時，各級**行政部門嚴(yán)肅工作紀(jì)律，對所轄**機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)治理工作加強(qiáng)指導(dǎo)和督查，掌握工作進(jìn)展和實(shí)際效果，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，對進(jìn)展滯后的單位進(jìn)行重點(diǎn)幫助，限期整改。并明確規(guī)定對于治理不嚴(yán)、措施不到位、工作不力、敷衍塞責(zé)、搞部門保護(hù)的，將按照有關(guān)規(guī)定，追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

二、存在問題

我市**系統(tǒng)治理****商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作雖然總體進(jìn)展順利，但仍存在著一些問題：

1、個別**人員存在思想認(rèn)識偏差。一是認(rèn)為治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作是領(lǐng)導(dǎo)及某些部門的事情，與己無關(guān)。二是認(rèn)為法不責(zé)眾，別人能過關(guān)，我也不會有事。三是認(rèn)為行賄方是主動的，不解決行賄問題，受賄也解決不了。四是認(rèn)為虛高定價的源頭不是**，反之不能增加**的收入。

2、個別**機(jī)構(gòu)存在畏難情緒。有些機(jī)構(gòu)擔(dān)心開展專項(xiàng)治理專項(xiàng)工作會損害**形象，挫傷**人員積極性，對開展工作產(chǎn)生畏難情緒。

3、專項(xiàng)治理工作的條塊結(jié)合方面不夠嚴(yán)密。地方黨委政府與**行業(yè)主管部門在某些工作時間安排上存在不一致現(xiàn)象，以致專項(xiàng)治理工作的進(jìn)度不好把握。

三、下一步工作打算

1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識。結(jié)合**行業(yè)特點(diǎn)，繼續(xù)組織全系統(tǒng)**人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識。一是要充分認(rèn)識開展治理****領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)的重大意義，切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央和***黨委、政府的部署要求上來，增強(qiáng)自覺性和緊迫感。二是要重新認(rèn)識“**權(quán)”，它是**實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤的必經(jīng)之“坎”，**機(jī)構(gòu)防控****中商業(yè)賄賂的最后一道閘門。這一關(guān)把好了，商業(yè)賄賂就失去生存的條件;這一關(guān)把不好，商業(yè)賄賂就會暢通無阻。三是要認(rèn)識到對收受回扣存在僥幸心理，其后果是嚴(yán)重的。無論誰收受回扣，都是違紀(jì)違法，必定會受到法律、紀(jì)律的制裁。

2、突出抓好“三大教育”。一是開展人生觀、價值觀、權(quán)力觀和社會主義榮辱觀教育，引導(dǎo)廣大**人員學(xué)習(xí)孔繁森、任長霞、鄭培民等英雄模范人物以及身邊優(yōu)秀**人員的先進(jìn)事跡，牢記“八榮八恥”，樹立正確的人生觀、價值觀和榮辱觀。二是開展法制教育和警示教育，剖析****領(lǐng)域的反面典型，使廣大**人員認(rèn)清商業(yè)賄賂的嚴(yán)重性和危害性。三是開展職業(yè)道德教育，教育廣大**人員正確認(rèn)識未來的職業(yè)生涯價值取向，進(jìn)一步增強(qiáng)忠于職守、誠信服務(wù)、嚴(yán)守法紀(jì)、廉潔從業(yè)的責(zé)任感和自覺性。

3、精心組織主題實(shí)踐活動。全系統(tǒng)各單位要根據(jù)《**市**局治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作實(shí)施方案》有關(guān)要求，結(jié)合單位實(shí)際，精心組織開展多種形式的主題實(shí)踐活動。如邀請檢察、紀(jì)檢監(jiān)察部門的領(lǐng)導(dǎo)作預(yù)防職務(wù)犯罪和反腐__工作的專題講座，組織觀看反腐__專題片，組織廉政歌詠比賽和知識競賽等。

4、認(rèn)真開展自查自糾。自查自糾是**機(jī)構(gòu)及其工作人員進(jìn)行自我教育、自我檢查、自我糾正的有效措施。要組織**機(jī)構(gòu)及其工作人員認(rèn)真檢查收受生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)及其經(jīng)銷人員給予的財物、回扣、贊助等方面的問題。對情節(jié)輕微的，以批評教育和自我糾正為主;對主動說清問題并認(rèn)識錯誤的，依據(jù)有關(guān)規(guī)定從輕或免予處分;對經(jīng)組織幫助說清問題并認(rèn)識錯誤的，依據(jù)有關(guān)規(guī)定減輕處分;對存在不正當(dāng)交易行為，經(jīng)組織幫助仍不交代問題、不上繳所收錢物、甚至頂風(fēng)違紀(jì)的，要依法嚴(yán)肅處理。情節(jié)嚴(yán)重的，移送司法機(jī)關(guān)查處。各單位一定要從保護(hù)群眾利益和愛護(hù)醫(yī)務(wù)人員的角度出發(fā)，堅持教育與懲處相結(jié)合，嚴(yán)格把握政策，充分發(fā)揮政策和教育的威力。

5、嚴(yán)肅查處****領(lǐng)域的商業(yè)賄賂案件。在抓好自查自糾工作同時，要嚴(yán)格依法查辦商業(yè)賄賂案件，突出查辦大案要案。一是利用各種渠道掌握案件線索。要拓寬暢通信訪舉報渠道，設(shè)立并公布專門的舉報電話，動員群眾反映和舉報商業(yè)賄賂問題，鼓勵企業(yè)內(nèi)部人員或當(dāng)事人、知情人舉報投訴，注意從自查自糾、專項(xiàng)檢查和群眾舉報中發(fā)現(xiàn)案件線索。對已掌握的案件線索，要組織力量進(jìn)行篩選排查、分析研究和判斷甄別，確定重點(diǎn)集中力量查處。同時，要注意保護(hù)投訴舉報人。二是對涉嫌違法違紀(jì)的商業(yè)賄賂問題要及時查處，特別是涉案金額高、涉案范圍大、情節(jié)嚴(yán)重的典型案件，不管涉及到什么人，都要排除干擾、克服困難、一查到底。三是要與當(dāng)?shù)丶o(jì)檢監(jiān)察、檢察、公安、工商、審計等執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門建立情況通報、線索移送、案件協(xié)查、信息共享機(jī)制，形成查辦案件的強(qiáng)大合力，對行賄者、受賄者形成雙向打擊的強(qiáng)大聲勢，確保專項(xiàng)治理工作取得實(shí)效。

第二篇 2023年黨校培訓(xùn)個人工作總結(jié) 1250字

經(jīng)歷這次緊張有序的黨校培訓(xùn)后，從前刻印在我腦海里個人信念與激情引導(dǎo)一切的意識都已悉數(shù)被消磨殆盡，取而代之的是少數(shù)服從多數(shù)的原則，為人民服務(wù)的思想與為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義不惜犧牲一切的崇高信念。

如果說入黨申請書僅代表著一種激情，向往和決心，那么老黨員為我們上的這些課，便是徹底滌蕩了我的思想與心靈。將我對黨的認(rèn)識與理解帶上了另一個高度，也愈加堅定了我對黨的終身追隨的信仰。

黨校培訓(xùn)是結(jié)束了，但是黨校培訓(xùn)給我的精神洗禮，黨的信念與宗旨對我心靈的震撼與提升卻將永遠(yuǎn)不會結(jié)束。

一首慷慨激昂的《國際歌》拉開了我們對于黨深入認(rèn)識的序幕。這次培訓(xùn)時間不長，我尚不能在最深刻、最高度的層次上去領(lǐng)會和感受其間的要旨及內(nèi)涵，但我也從其中受益匪淺。我們學(xué)習(xí)了黨的組織原則、紀(jì)律和作風(fēng)、民主集中制，大學(xué)生如何解讀和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，黨的性質(zhì)、宗旨及指導(dǎo)思想，黨的綱領(lǐng)和基本路線等內(nèi)容。

最后一節(jié)課上，我們還學(xué)習(xí)了加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，端正入黨動機(jī)、積極爭取入黨的知識。也許以前在我們不太明確的入黨動機(jī)里，不僅有為共產(chǎn)主義奮斗終生的美好愿望，也會有一點(diǎn)點(diǎn)個人的功利與虛榮的成分。八十歲老黨員在講臺上的堅持深深地感動了我，老師頭發(fā)花白，但聲音寬厚洪亮，中氣十足;老師帶著得老花鏡都需要要時不時取下來，但他還能隨口說出兩句父輩們都不熟知的英語;老師已八十高齡，本該是在家頤養(yǎng)天年的年紀(jì)，但他還會在大冬天堅持去別的校區(qū)為學(xué)生們上公開選修課，還能為我們唱起慷慨激昂的歌，鼓勵我們要不畏難，不怕受委屈，要禁得起考驗(yàn)。

“三尺講臺，兩袖清風(fēng)”的崇高師德被李澤南教授詮釋得淋漓盡致，我從教授的言行間看到了老黨員深深的人格魅力與光輝，也切實(shí)體味到了黨員深重的責(zé)任與崇高的思想境界。

老師對于過去所受過的深重苦難，都只是輕輕一筆帶過，他告訴我們，苦難都是人生的財富。 我們今天所擁有的幸福生活里，哪一絲哪一毫不是老黨員們的心血乃至生命換來的?可是他們又奢求了什么回報嗎?正確的入黨動機(jī)，對于每一個黨員，或是對于對黨有著不懈追求的人們而言都是十分重要的。

馬•普爾頓曾說：“人活著就是要用生命去詮釋自己的信仰”，有了正確信仰的人才不會如行尸走肉，毫無生氣，有了正確信仰的生命才能活出人該有的尊嚴(yán)與意義。

通過這次黨訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深刻地感受到，要想成為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須在任何方面都要起帶頭作用，在學(xué)習(xí)上，要刻苦學(xué)習(xí)為同學(xué)樹立榜樣;在生活中，要帶頭做同學(xué)們不愿做或忽略了的雷鋒事，在思想，生活作風(fēng)上，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作中身先士卒，勤勤懇懇，要有不斷增強(qiáng)貫徹黨的基本路線的自覺性。要想成為一名合格的黨員，就要從行動和思想上都入黨，要從思想上入黨，就要自覺學(xué)習(xí)黨的規(guī)章制度和先進(jìn)理論，并積極盡己所能貫徹落實(shí)到身邊的群眾中去，在行動上入黨就是要在生活工作中起模范先鋒作用，作為黨員要有崇高的追求與遠(yuǎn)大的理想，不與人民爭利益，黨的目標(biāo)與宗旨都是人類向往且具有前瞻性的，而實(shí)現(xiàn)黨的美好愿望在與我們每個人的努力，而黨員更是要帶好領(lǐng)導(dǎo)作用。

第三篇 黨政辦副主任個人工作總結(jié) 1850字

自參加工作以來，我先后歷任鎮(zhèn)團(tuán)委書記;宣傳干事;政協(xié)干事;團(tuán)委副書記;武裝部副部長;黨政辦副主任等職，期間我不斷適應(yīng)新工作，接受新任務(wù)，迎接新挑戰(zhàn)，面臨新考驗(yàn)，各方積累了工作經(jīng)驗(yàn)。三年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)全體同事的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

深扎基層。多年的基層工作，使我深深體會到基層工作的重要性，更喜愛上了這個工作。這是一個需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作。本人能加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，始終堅持黨的路線、方針不動搖。學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認(rèn)真領(lǐng)會xx的科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

熱愛學(xué)習(xí)。在政治方面覺悟較高，能積極向黨組織靠攏，主動閱讀“關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)”的相關(guān)書籍，平時還將自己近期的思想?yún)R報交于黨支部。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器，在日常工作中注重學(xué)以致用，取得了明顯效果。自參加工作以來平均每年參加一次培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，多次在青年干部培訓(xùn)、基層干部培訓(xùn)上獲得好評。

敬崗愛業(yè)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己解決問題。

嚴(yán)格要求。根據(jù)組織與單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我時時嚴(yán)格要求自己，作為鎮(zhèn)宣傳干事，在工作中我端正態(tài)度，積極主動，無論是宣傳活動開展還是新聞稿件的撰寫，都力求做到穩(wěn)妥實(shí)事求是，較好更加勝任本職工作。本人能身體力行，深入細(xì)致地作好本職工作，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)一絲不茍、且具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心。

工作突出。任職宣傳干事期間，本人熱衷寫通訊報道，短短幾年已經(jīng)圍繞鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府在《日報》上發(fā)表百篇新聞通訊報道，在《日報》上發(fā)表數(shù)篇通訊報道。我鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有的放矢，網(wǎng)站管理完善，網(wǎng)上信訪回復(fù)率一直是百分百，能及時解決群眾反映困難和問題，積極為群眾排憂解難，力所能及的為群眾辦地完成上傳下達(dá)工作。做好包村工作，根據(jù)鎮(zhèn)工作的需要，我和宣傳委員一起包兩村。在工作中，我能深入群眾，經(jīng)常走村串戶，與村民聊天，拉家常，了解農(nóng)村工作的實(shí)際，根據(jù)村民需要，幫助指導(dǎo)，立足本職，發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)造性地開展工作。

落實(shí)廉政?！饵h風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗目標(biāo)責(zé)任書》對每個機(jī)關(guān)干部廉政建設(shè)提出了明確的要求和具體的目標(biāo)責(zé)任。《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則規(guī)定》是每個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的行為準(zhǔn)則。因此，在工作中自己始終堅持“約法三章”，即不該得的利益堅決不要，違反原則的事堅決不做，有損黨和政府形象的事堅決抵制，隨時做到自警、自省、自勵。一是在日常工作中堅持原則，秉公辦事，不謀私利，不徇私情，任何時候都不利用職權(quán)和職務(wù)上的便利為自己及親友謀取不正當(dāng)利益;二是在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動和各種公務(wù)活動中，嚴(yán)格按照黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規(guī)辦事，從不參與任何形式的營利性活動;三是生活上從不講排場，不擺闊氣，做到厲行節(jié)約，艱苦奮斗。四是在管好自己的同時，經(jīng)常教育和管理自己的親屬和身邊工作人員自重自愛，奉公守法，不搞特殊化。

堂正做人。我始終堅持“抬頭做人，低頭做事”的工作理念。對上不阿諛逢迎、卑躬屈漆，對下不頤指氣使、盛氣凌人，對人始終忠厚老實(shí)、誠信為本，對工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。在工作和生活中注意做到：一是堅持公正的原則。堅持辦事要出以公心，做人既要講感情，講義氣，更要講原則，講正氣;二是堅持廉潔的原則。我作為一名鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部，深知農(nóng)民的疾苦，保持著農(nóng)民的本色，一貫注意廉潔自律。

盡管在過去的三年里，取得了一定的成績，自身的政治素質(zhì)、理論水平和分析、解決、處理實(shí)際問題的能力有了一定的提高，但與組織的期望相比、與領(lǐng)導(dǎo)的要求和基層實(shí)際工作的需要相比還有一定差距和不足。在今后的工作中，我決心始終以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針和政策，服從命令、聽從指揮，開拓創(chuàng)新、奮勇拼搏，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)地做好本職工作，決不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)寄予的深情厚望和悉心培養(yǎng)，以更加優(yōu)異的工作實(shí)績來報答組織的信任和領(lǐng)導(dǎo)的期望。

黨政辦副主任個人工作總結(jié)

第四篇 2023鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村財務(wù)管理自查工作個人總結(jié) 900字

根據(jù)區(qū)農(nóng)委《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于組織開展全國農(nóng)村財務(wù)管理專項(xiàng)檢查調(diào)研的通知》(金農(nóng)秘〔20xx〕35號)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，召開會議，成立組織，對全鄉(xiāng)12個村、1個街道，開展了農(nóng)村財務(wù)管理專項(xiàng)工作自查，現(xiàn)將自查情況總結(jié)報告如下：

一、基本情況

全鄉(xiāng)12個村、1個街道，247個村民組，總?cè)丝?7958人，耕地面積52547畝，是個典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)民人均純收入7260元。近幾年來，隨著各項(xiàng)財政資金的投入，村級經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民生產(chǎn)生活條件的改善，就更進(jìn)一步的要求村級財務(wù)、資產(chǎn)、資源、資金的健全管理，使村級財務(wù)管理發(fā)揮著有效的作用。

二、自查情況

1、農(nóng)村財會基礎(chǔ)工作開展情況。各村在銀行統(tǒng)一開設(shè)基本賬戶，實(shí)行“三資”代理服務(wù)，制定財務(wù)統(tǒng)一操作流程并按流程運(yùn)行，建立了財務(wù)管理信息化平臺，充分確保村級組織會計核算財務(wù)管理的自主權(quán)，財務(wù)管理達(dá)到規(guī)范。

2、農(nóng)村審計工作開展情況。每年鄉(xiāng)對各村的“三資”資產(chǎn)、資源、資金進(jìn)行清理核實(shí)，對財務(wù)進(jìn)行檢查。

3、村級財務(wù)民主監(jiān)督落實(shí)情況。建立了民主監(jiān)督機(jī)制，每村成立監(jiān)督委員會，按程序進(jìn)行民主理財活動，財務(wù)公開規(guī)范、及時、群眾滿意，進(jìn)行民主評議，對評議結(jié)果進(jìn)行落實(shí)。

4、農(nóng)村財會隊(duì)伍建設(shè)情況。各村會計人員沒有進(jìn)行聘任上崗，都是村兩委人員代理;村級會計人員工作補(bǔ)貼和待遇按照鄉(xiāng)規(guī)定同村兩委人員一樣分職務(wù)情況實(shí)行;從事村級財務(wù)報賬員是文書兼職，實(shí)行“三資”代理服務(wù)，核算記賬會計是鄉(xiāng)“三資”代理中心人員，并持證上崗，工作素質(zhì)能力強(qiáng)，農(nóng)村財會人員沒有統(tǒng)一登記備案。

5、各村財務(wù)存在問題及整改建議

①收入入賬不及時，有漏收現(xiàn)象，要加強(qiáng)村級票據(jù)和收入管理，監(jiān)督村級收入既收既入。

②固定資產(chǎn)不實(shí)，原因主要是土地平整、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范村、修路修渠是有上級主管部門實(shí)施的，造成村級沒有入賬登記，要加強(qiáng)項(xiàng)目資金形成的固定資產(chǎn)，在項(xiàng)目工程完成使用時，及時登記入賬。

③少數(shù)村村級經(jīng)濟(jì)困難，無力償還債務(wù)，造成借新賬還陳賬，要求不能增加新的債務(wù)。

三、根據(jù)村兩委換屆要求，在換屆前對各村財務(wù)進(jìn)行審計。審計時間20xx年至20xx年6月。審計內(nèi)容：收入支出情況，債權(quán)債務(wù)增減情況，投資建設(shè)情況，資源、資產(chǎn)管理情況，支出手續(xù)履行情況，村級發(fā)展情況等。

第五篇 2023年生產(chǎn)車間操作工個人工作總結(jié) 750字

轉(zhuǎn)眼間，一年的工作就在緊張和忙碌中度過了，新的一年新的起點(diǎn)新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會更加努力學(xué)習(xí)，將我的工作能力提高，不辜負(fù)大家對我的期望，我會努力做好本職工作。

自從參加工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己有太多的不足之處，理論知識和操作水平較低，技能還不強(qiáng)。作為一名合格的操作工，就要學(xué)會各項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)備操作規(guī)程流程理論安全知識以及工藝參數(shù)。外操裝車過程中要注意的事情很多，一不小就會出錯，出錯就會有大大的生命危險，損失著經(jīng)濟(jì)角錢，所以每個人都要把自己的本職工作做好，確保安全生產(chǎn)。(內(nèi)操的工作崗位很重要，制單、數(shù)據(jù)、審核、監(jiān)控、交際、溝通、十交五不接等等。三查六對，查司機(jī)罐體容積表、壓力充裝證、危險運(yùn)輸證)。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管以及班長工友的正確指導(dǎo)，龍其是開展崗位練兵技能培訓(xùn)，讓我們有更好的機(jī)會去提升自己理論安全知識和操作技能水平，在學(xué)習(xí)的過程中，我有好多不明之處，大家總是耐心的為我講解，在此，我對大家表示由衷的感謝。

總之，進(jìn)入xx公司已有一年多了(在汽車裝車單元柯師傅的帶領(lǐng)下)一路上走來，盡情的痛苦過，也奢侈的幸福過，沒有功勞也有苦勞，但無論歡笑或淚水，為生活而工作，為夢想而努力，我們都勇敢面對了很多困竟，我想這些都將會是我們每個人成長經(jīng)歷走向輝煌階段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

xx即將來領(lǐng)，往后的工作或許會更加困難，越來越大的競爭就會給我們帶來極大的壓力，只要把心放寬，把壓力化為動力，這才是我們一直以來不斷進(jìn)步的共同點(diǎn)，帶著那份理想執(zhí)著努力奮斗我們會做到更好！

第六篇 路政員個人工作總結(jié) 1300字

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實(shí)的xx年即將過去。在這一年里，我和同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，當(dāng)然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！我作為番禺大橋的一名路政稽查員，深感責(zé)任重大。一年來的一幕幕在我腦中徘徊。認(rèn)真思索總結(jié)之后便對自己有了客觀，真實(shí)的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的工作做如下總結(jié)。

一、思想工作方面俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。在過去的一年中，主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)。同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，其次是在行動上落實(shí)。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。注重加強(qiáng)對理論知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。當(dāng)然，加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。能夠主動配合公司領(lǐng)導(dǎo)站長，做好路政稽查工作。

二、確保路產(chǎn)、路權(quán)完好，保障大橋公路安全暢通。貫徹執(zhí)行國家有關(guān)公路路政管理工作的法律法規(guī)規(guī)定，提高路政管理水平，認(rèn)真做好對講機(jī)的使用和交接工作，定時巡查大橋陳附屬設(shè)施是否完備，發(fā)現(xiàn)問題立即向站長報告。認(rèn)真學(xué)習(xí)路政征稽的有關(guān)政策、法規(guī)和處罰尺度，掌握正確指揮車輛的方法，及時截停對公司設(shè)施、收費(fèi)站、收費(fèi)員等造成危險的車輛，查處違章沖卡車輛。

三、嚴(yán)以律己，寬以待人，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。本人嚴(yán)格遵守番禺大橋有限公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優(yōu)秀的稽查路政的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。四、自覺的投入到“青年文明號”示范崗的活動。積極實(shí)踐“讓社會更美好”的企業(yè)理念，推行一車一禮、微笑服務(wù)，用實(shí)際行動追求文明、創(chuàng)造文明、享受文明、傳播文明。在工作中做到文明用語、禮貌待人、態(tài)度熱情，為司乘人員提供良好的行車條件。尤其是堅持“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會”的宗旨，為群眾辦好事、辦實(shí)事;對群眾的呼聲、疾苦熱心幫助，主動為司乘人員排憂解難。改進(jìn)自身不足，力爭把“青年文明號”這個窗口擦得更亮，時時光大“青年文明號”風(fēng)采。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，充分發(fā)揮自己的特長為公司多作一點(diǎn)貢獻(xiàn)，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的指示要求和安排，認(rèn)真做好自己的本職工作，將工作做的更好。

總結(jié)：xx年路政員個人工作總結(jié)到這里就全部結(jié)束了。

第七篇 近三年個人工作總結(jié)報告 1300字

近三年來，本人熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個人素質(zhì)，進(jìn)行教育教學(xué)改革，取得了較好的成效。

一、不斷學(xué)習(xí)，自我加壓，努力提高自身素質(zhì)。

堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學(xué)習(xí)內(nèi)容、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)習(xí)心得、有學(xué)習(xí)效果。通過堅持不懈的學(xué)習(xí)，20*年取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)水平能力測試合格證書，*取得計算機(jī)等級證書，普通話水平測試被確認(rèn)為“貳級乙等”?！叭n”達(dá)標(biāo)取得示范課證書，*年12月參加全市數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽獲得二等獎。

二、刻苦鉆研，總結(jié)規(guī)律，積極開展教學(xué)改革。

近年來，孜孜不倦地學(xué)習(xí)教育理論，汲取跨學(xué)科知識養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學(xué)的態(tài)度、求實(shí)的精神，把教書育人結(jié)合在一起，闖出了一條適合與素質(zhì)教育的時代要求、符合農(nóng)村教育實(shí)情的教改之路。近幾年來，我所擔(dān)任的數(shù)學(xué)學(xué)科成績，均在學(xué)校平行班中前列。20xx年我所擔(dān)任的三（11）班的數(shù)學(xué)，中考成績優(yōu)分率達(dá)5⒎6℅，及格率100℅，綜合e值處于前列。20xx年撰寫的《三角形三邊關(guān)系的說課課案》講稿，被全國說課研究協(xié)會評為二等獎。20xx年。在全國初中數(shù)學(xué)競賽中，所輔導(dǎo)的學(xué)生付云峰獲全國二等獎（全縣），韓江華獲得全國三等獎。

三、傾注愛心，奉獻(xiàn)“親情”，塑造現(xiàn)代班主任形象。

近三年來，本人一直擔(dān)任班主任或年級組長。在班主任工作中，對班務(wù)工作進(jìn)行了一些有益的研究和探討，創(chuàng)造了“親情教育”的工作方法；對學(xué)生傾注一片愛心，做到以情感人，以情催人奮進(jìn)；實(shí)行民主管理，采取“競選制”挑選班干部，有意識讓學(xué)生經(jīng)歷自我管理的實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理的能力。對待貧困的學(xué)生，我則用“親情”的融融春風(fēng)喚起其生活的勇氣，促使他們戰(zhàn)勝困難、恢復(fù)自信、看到希望、勇往前進(jìn)。為貧困生捐資達(dá)500多元，衣物20多件，鋼筆10多支，筆記本30多個，飯盒8個。用這些細(xì)小的溫情，激勵了不少的學(xué)生堅持完成了學(xué)業(yè)。

四、以人為本，率先垂范，勇當(dāng)教育改革帶頭人。

20xx年在擔(dān)任三年級組長工作中，抽空與五十三位教師分別座談，從各個不同的角度去了解教師；召集十四個班中的學(xué)困生進(jìn)行單獨(dú)談話，了解他們在學(xué)習(xí)、生活和與教師配合中存在的困難。根據(jù)收集的情況，針對實(shí)情制定工作要求和工作目標(biāo)。經(jīng)常召開教師會議和班主任工作會議，分析學(xué)生現(xiàn)狀，總結(jié)過去畢業(yè)班工作的成功經(jīng)驗(yàn)。召集學(xué)困生上思想政治課，幫助學(xué)生振作精神、樹立遠(yuǎn)大的理想、用實(shí)際行動完成自己的學(xué)業(yè)任務(wù)。在這一年的工作中，給予教師的是公正、關(guān)懷、肯定、實(shí)干，充分營造民主、平等、和諧的工作環(huán)境和相互尊重的良好氛圍。由于率先垂范、嚴(yán)以律己的工作態(tài)度和腳踏實(shí)地、無私奉獻(xiàn)的工作精神，激勵著全體教師和學(xué)生，獲得了豐碩成果。xx年中考本校上一中正取線70人，上二中正取線175人，上線率超過全縣平均分2個百分點(diǎn)，學(xué)生畢業(yè)率9⒎5%，取得了自茅坪初中建校以來上線人數(shù)最多、上線率、畢業(yè)率的成績。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，要高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進(jìn)，勤奮求學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學(xué)水平，使自己真正成為一名教師和學(xué)生心中的骨干教師。

第八篇 2023年暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動個人總結(jié) 1450字

重慶市北碚區(qū)靜觀鎮(zhèn)位于觀音背斜和龍王背斜之間，素有“花卉之歲’的美稱，種花已有520多年的歷史，是全國花木盆景藝術(shù)五大流派之一——川派中川東花卉藝術(shù)的發(fā)祥地，以人工造型，園林藝術(shù)，巧奪天工見長，其樹樁蟠扎，在全國花卉藝術(shù)中自成體系，獨(dú)樹一幟，其特點(diǎn)是平枝圓盤，層次分明，既虬曲蒼勁，莊重雄健，又婀娜多姿，飄逸雋美，飽含詩情畫意。xx年6月靜觀鎮(zhèn)被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會授予首批也是全重慶市唯一“中國花木之鄉(xiāng)”的稱號。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部隊(duì)員們的討論和綜合了靜觀的具體情況，我們把三下鄉(xiāng)的主題定為送科技、送花卉知識去靜觀。

定好主題之后就是忙碌的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作期間恰好是軍訓(xùn)期間，然而，隊(duì)友們卻不怕苦不怕累，每次準(zhǔn)備工作都能很好地完成，特別是在活動開展前3天，全隊(duì)隊(duì)友都整天地忙著整理資料、制作宣傳海報、調(diào)查問卷、科技宣傳手冊、隊(duì)旗、橫幅等，期間，甚至有隊(duì)友啃了兩天的方便面。在此準(zhǔn)備工作中，我和何俊潔一起負(fù)責(zé)制作了科技宣傳手冊、科技種植技術(shù)宣傳海報等，經(jīng)過這些準(zhǔn)備工作，我明顯感覺到了我的文字排版能力得到了一定的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性得到加強(qiáng)等。

7月22日，我們?nèi)锣l(xiāng)終于拉開序幕，在為期四天的三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐中，感觸良多，下面逐一論述。

1. 加強(qiáng)準(zhǔn)備工作，提高活動的可行性。

在活動的準(zhǔn)備階段，我們?nèi)?duì)隊(duì)員認(rèn)真積極地進(jìn)行了準(zhǔn)備工作，腦中不斷模擬活動開展時的情況，不斷發(fā)現(xiàn)新的問題并提出解決方法。為此，我們多次修改了策劃，多次聯(lián)系政府?；顒娱_展前幾天，我們隊(duì)還一起集中，全天候準(zhǔn)備活動。然而去到靜觀，我們才發(fā)現(xiàn)，我們的準(zhǔn)備工作還有欠缺的地方，有些地方還沒有考慮到，為此，我們的活動也受到了一定的影響。所以，我認(rèn)為在活動開展之前做好充分的準(zhǔn)備工作，提高活動的可行性十分重要，對我們順利開展活動有很大的幫助。

2. 加強(qiáng)聯(lián)系，取得相關(guān)單位的支持。

在活動開展的前期準(zhǔn)備階段，我們多次聯(lián)系了政府，在政府的幫助下我們在開展活動中遇到的許多問題都得以解決。7月22日下午，政府的相關(guān)工作人員王春花熱情地接見了我們，并對我們的活動策劃進(jìn)行了詳細(xì)的指導(dǎo)，為我們以后幾天活動的開展提出了許多寶貴的意見，大大提高了我們活動的可行性。最后，她與我們一起去我們明天的活動地點(diǎn)實(shí)地考察，對我們明天的活動進(jìn)行了一些具體部署，并主動給我們提供了一些幫助。他們的幫助對我們后期活動的順利開展提供了很大幫助。

3. 付出汗水，收獲成果。

7月23日是我們活動的第一天，也是我們活動重頭戲開展的一天。為了活動取得更好的效果，我們從凌晨4點(diǎn)多就開始準(zhǔn)備活動、開展活動。中午也只是休息了短短的幾十分鐘，晚上到了差不多1點(diǎn)才睡。工作時間不可謂不長，不可謂不苦，很多隊(duì)友都說那天是他上大學(xué)以來甚至是很多年以來最早起床的一天。我們付出了汗水，然而，我們也相應(yīng)的得到回報，收獲了成果。我們的活動得到了人們的積極響應(yīng)，活動現(xiàn)場非?；鸨?，活動效果非常好。雖然活動結(jié)束后我們才發(fā)現(xiàn)我們之中的很多隊(duì)員竟然忙得連早餐都顧不上吃了，但是我們依然是面帶著愉快的笑容捂著咕咕叫的活動回到大本營的。通過這次活動，我們懂得了要想活動搞得好必須付出汗水，付出了汗水，相應(yīng)的你就會得到回報，收獲成果。

此次靜觀之旅讓我懂得很多，收獲很多。當(dāng)中雖然有汗水，但我們也有收獲；雖然有痛苦的時候，但我們也有快樂的時光；雖然有隊(duì)友摩擦的小插曲，但我們也有隊(duì)友團(tuán)結(jié)協(xié)作的大樂章……它是我的人生旅途中重要的一課，是我人生中一筆寶貴的財富。感謝這段實(shí)踐的經(jīng)歷給了我動力和收獲，讓我更快地成長。

第九篇 2023年商務(wù)11月工作個人總結(jié) 4950字

xx年商務(wù)11月工作個人總結(jié)范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。

二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報價看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗(yàn)的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會就更大，能接到詢盤機(jī)會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場分析：(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn)，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，xx年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題，(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應(yīng)該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來問我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的(2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時候，我的工作對于這個項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進(jìn)我可能不會再跟進(jìn)了，這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項(xiàng)目地回來，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個項(xiàng)目總有1個項(xiàng)目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對于每個項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說這個項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時性，很多時候匯報一個項(xiàng)目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項(xiàng)目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間，對于我來說不平凡的xx即將過去，加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會更好??！

第十篇 中學(xué)德育個人工作總結(jié) 1100字

燕山中學(xué)xx年德育工作總結(jié)燕山教育委員會中學(xué)教育科xx年12月22日燕山中學(xué)xx年德育工作總結(jié)燕山教育委員會中學(xué)教育科一，開展教育思想大討論的情況9月—10月初，我地區(qū)以貫徹中央8號文件為重點(diǎn)，以討論 燕山工委燕山辦事處關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見 為切入點(diǎn)開展了為期一個月的教育思想大討論.

討論形式 :1，9月初，燕山教委統(tǒng)一組織各中，小學(xué)校級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論.2，9月中旬—10月初，各校分頭組織全體教職員工參加的討論.討論意見 :在充分討論的基礎(chǔ)上，燕山教委對討論意見進(jìn)行歸納，總結(jié):

優(yōu)勢環(huán)節(jié):

1，能夠充分認(rèn)識加強(qiáng)未成年思想道德建設(shè)的重要性和緊迫性;

2，優(yōu)良的工作契機(jī)已初步形成，全地區(qū)各界已經(jīng)紛紛行動起來，一個關(guān)心未成年思想道德建設(shè)的社會輿論氛圍正逐步形成; 3，德育資源比較豐富.有著我國現(xiàn)代知名企業(yè)燕山石化，其創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史和現(xiàn)代的企業(yè)文化以及燕山地區(qū)的人文地理，風(fēng)土人情都為燕山兒女的健康成長提供了營養(yǎng)和資源.薄弱環(huán)節(jié):教師的職業(yè)道德水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教師的激勵和評價機(jī)制需進(jìn)一步完善.學(xué)校教育和家庭教育的整合.部分家長在教育孩子的觀念和方法上存在誤區(qū)，學(xué)生的家庭教育需要進(jìn)一步規(guī)范.學(xué)校心理健康教育專業(yè)人員缺乏，機(jī)構(gòu)不健全，管理有待加強(qiáng).落實(shí)對策:'三加強(qiáng)，五確保'

1，加強(qiáng)培訓(xùn)，確保教師隊(duì)伍和家長觀念的更新，確保心理健康教育的開展;

2，加強(qiáng)教育管理和科研，確保燕山地區(qū)未成年養(yǎng)成教育適應(yīng)社會發(fā)展趨勢，努力形成全社會關(guān)心，支持未成年人的社會氛圍;

3，加強(qiáng)投入，確保德育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保教育機(jī)制的落實(shí).

二，一年來貫徹落實(shí)中央 若干意見 和市委，市政府 實(shí)施意見 已經(jīng)采取的措施，取得了哪些方面的效果.出臺了 燕山工委燕山辦事處關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見 ，并對每一項(xiàng)工作進(jìn)行了任務(wù)分解，責(zé)任到人，落實(shí)到位，形成全社會齊抓共管的局面.我地區(qū)工委辦事處領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了全地區(qū)各委辦局的聯(lián)席會議，明確了職責(zé)，并定于xx年召開燕山地區(qū)德育大會.燕山教委中教科貫徹落實(shí)中央若干意見和市委，市政府實(shí)施意見采取的措施及取得的效果.以新課程為載體，充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用.

(1)抓住課程改革的契機(jī)，立足課堂教學(xué)，深化教育教學(xué)改革.強(qiáng)化教職員工全員德育意識，堅持教育教學(xué)全過程的德育教育.各門課程都要從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，制定學(xué)科教學(xué)滲透德育的工作計劃.

例如:中學(xué)美術(shù)學(xué)科進(jìn)行'憶，想畫'教學(xué)，讓學(xué)生用畫筆表現(xiàn)《我愛我?！?，《我愛燕山》，《我愛祖國》的主題系列作品活動.設(shè)計收集學(xué)校，燕山，中國的形象資料，組織各種形式競賽，探索'發(fā)展式'美術(shù)教學(xué)規(guī)律并通過教學(xué)滲透愛校，愛家鄉(xiāng)，愛祖國的教育.